【摘要】
在今天的紫外激光切割機市場(chǎng)上，在高度同質(zhì)化的技術(shù)實(shí)力的基礎上，為什么除了血拼價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量之外，加工效果會(huì )有如此大的差異？以紫外激光切割銅箔為例，萊塞激光介紹了差
在今天的紫外激光切割機市場(chǎng)上，在高度同質(zhì)化的技術(shù)實(shí)力的基礎上，為什么除了血拼價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量之外，加工效果會(huì )有如此大的差異？以紫外激光切割銅箔為例，萊塞激光介紹了差異化的原因。
一、以?xún)r(jià)格吸引顧客
萊塞激光在接受客戶(hù)咨詢(xún)紫外激光切割銅箔的過(guò)程中，客戶(hù)會(huì )詢(xún)問(wèn)價(jià)格，為客戶(hù)提供準確的價(jià)格范圍，根據客戶(hù)自身產(chǎn)品的需求決定紫外激光切割機的硬件配置，并給出高、中、低三個(gè)檔次的配置口頭價(jià)格。一般情況下，在確定客戶(hù)自身的加工效果后，推薦中高端配置產(chǎn)品，表明低端配置在加工效果和批量生產(chǎn)過(guò)程中的缺點(diǎn)。當然，低配置的價(jià)格成本也更低。有的廠(chǎng)家一開(kāi)始向客戶(hù)報價(jià)，根據客戶(hù)需求慢慢提價(jià)，可以更有效的吸引客戶(hù)現場(chǎng)了解和打樣。當然成交量更多，最后會(huì )扯皮更多。
萊塞激光也可以這樣操作，但為了保證客戶(hù)的知情權，降低雙方糾紛的風(fēng)險，讓客戶(hù)充分了解紫外激光切割機的設備成本、硬件成分、加工效果、加工效率、使用壽命、售后等影響條件，真誠幫助客戶(hù)購買(mǎi)紫外激光切割機。在制作紫外激光切割機時(shí)，萊塞激光不僅是技術(shù)，也是職業(yè)道德。
二、產(chǎn)品硬件不合格
萊塞激光在過(guò)去的文章中詳細解釋了紫外激光切割機的參數、硬件組成、影響加工效果等因素。這里再次提出，以紫外激光切割銅箔為例。紫外激光的脈寬、重復頻率、單脈沖能量、光束質(zhì)量是影響加工效果的重要指標；振動(dòng)鏡分為數字振動(dòng)鏡、模擬數字振動(dòng)鏡和模擬振動(dòng)鏡。振動(dòng)鏡速度越高，掃描效率越高，對材料的熱影響相對較小(部分原因)。當然還有其他考慮因素，這里不會(huì )有太多的討論；鏡面掃描范圍越小，聚焦點(diǎn)越小，加工間隙越小。根據工藝水平的調整，對邊緣碳化程度和毛刺效果的影響越小，相應的掃描范圍越小，價(jià)格越貴。相機定位精度和直線(xiàn)電機重復精度是考慮的重要指標。重復精度越高，加工精度越高，拼接精度越高。
因此，一些廠(chǎng)家無(wú)法達到加工效果的主要原因是：更換核心激光的品牌，更換振鏡，更換透鏡，更換CCD相機，更換直線(xiàn)電機為伺服電機，從而降低了整體精度，降低了硬件成本，降低了價(jià)格，但加工效果也降低了。當然，如果客戶(hù)只滿(mǎn)足加工的基本功能，低配置的紫外激光切割機是最合適的，所以選擇紫外激光切割機是綜合考慮因素的結果。
三、工藝能力跟不上
UV激光切割銅箔考慮的不只是硬件技術(shù)，還有軟實(shí)力，人員素質(zhì)、工藝經(jīng)驗、工藝能力都是綜合工藝能力的體現。未從事相關(guān)案例的工作經(jīng)驗，在摸索過(guò)程中，難免會(huì )花費大量的時(shí)間，影響進(jìn)度，甚至是后期的交機進(jìn)度。過(guò)程能力是UV激光切割銅箔效果的重要體現，畢竟考察期都過(guò)不去，談什么交易呢？
四、其他技術(shù)轉型工廠(chǎng)
這與上一個(gè)過(guò)程能力有關(guān)。一些制造商已經(jīng)從其他過(guò)程轉變過(guò)來(lái)。與專(zhuān)注于紫外激光切割機的萊塞激光的區別在于，同行的經(jīng)驗和技術(shù)水平不同，他們對客戶(hù)的加工需求了解不夠，經(jīng)驗值不夠，技術(shù)實(shí)力不夠明顯。他們需要客戶(hù)的積累，總結經(jīng)驗，積累技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗。萊塞激光也希望與這樣的同行合作，互相促進(jìn)，互相成長(cháng)，促進(jìn)同行之間的良性競爭。只有競爭才能使技術(shù)更加完善。
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